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制高点理论:关于产品,关于价格

制高点发展理论是指:在一个行业内先做顶级最难的产品后,会收获关于这个行业最前沿人群的信赖,最前沿的人群,就是这个行业的KOL(关键意见领袖),在传播上有巨大势能。
案例:跑车与汽车行业,大学生与 Facebook ,物流与京东。
商业逻辑:构建核心用户需求的价值,以价值的独特性为高地,价值大于的溢价价格范围的射程范围。
关键点核心用户的需求:
1、把谁定义成核心用户,核心用户的辐射范围。
2、针对需求价值构建的排他性,排他性的周期。早期物流只有京东做的好,其他也起来的 ,就不算核心价值了,到处都是假货的时候,真品有核心价值,都是真品说自己不是假货,价值就不大了。
3、制高点最好按照产品线的逻辑。利用产品的优势,具备行业独特性。
PS:
关于 Sigma 的问题困扰我好多年, 为什么大部分客户选择的是 Sigma ,翻翻我们产品在行业文献的引用,会让人怀疑人生,大部分都是 Sigma 。在我的认知逻辑里,这个点我们投入的资源比别人多,做的比别人好,客户就应该会选择我们,实际并不是,是有一小部分客户选择了,但是大部分都不是。为什么?
使我思考产品之间的关系,用户与产品的关系,我跟我们这边做产品技术支持的几个人都聊过他们之前使用的产,大部分都是 Sigma ,赛默飞,对我们毫无认知。为什么?因为不重要
我们公司要发展,最应该做的,对于行业内重要的事情,核心是关于产品线。
这个理论对与定价也有指导意义。
利用价值的独特性,把价值变成价格,对于市场等级 C 的产品,应该高于同行定价,不应该走低价路线。

郑树宽 2019.12.9