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心理假设:一般性与专业性

进化心理学家的假设:心理是由大量的专门化机制所组成的,每一种机制都用于解决专门的适应性问题。



进化心理学强调,人是有内在性的,即人性,作为内因或者进化因的心理模块,需要由情境中的相关线索来启动,从而以一种遗传-环境交互的方式来影响人们的行为。进化心理学旗帜鲜明反对的,恰恰是环境决定论或基因决定论这样不靠谱的偏激论点。


关于广告遇到一个不是很容易理解的现象,很少使用负面,一些使用负面的几乎没有成功的。什么原因造成了这种困境?

     首先人们对于与 反复出现的适应性问题最为相关的信息 比较敏感:死亡,谋杀,暴力攻击,偷窃,声誉,英雄事迹,好人好事,自杀,婚姻问题,虐待子女,抛弃家人,表态或反击,人类注意力倾向于关注那些特别重要的信息。

从逻辑上看,有些负面的信息是可以吸引到注意力的,广告的第一步关注是可以做到的,但是广告的最终目标的是达成交易,后续那些环境肯定出了问题。


1、首先打破了自我良好感觉的人设(安全感),以及在别人印象中的良好人设。个人感觉对关系影响占比会高一些,更影响生存环境,

2、人受到伤害倾向于隐藏,怕被贴上标签,造成长期负面影响,像是在止损。对自己有客观评估的越多,越自由。能够分清楚影响边界。(例如生病,一般不希望别人知道。被骗的隐瞒。还有性侵害的隐藏。很大程度都是关系在影响。)

3、负面的扩大,对社会的负面影响,情绪的进一步扩散,造成的反应过激行为(适度负面)。(中国的负面管制行为,会降低负面预期,引发过多正面预期。)


关于郑州:

上市的几家公司,食品,能源,公路。

产业属性,偏向于服务,医疗,生产制造能力比较弱,几乎没有科技含量,科创板目前没有一家公司,郑州大学孵化的产业不是很了解。



贫穷的危害:低自尊,低要求,对高层次需求不敏感。价值边界不清晰,不熟悉没有敏感度。


雄性是好色的,雌性是挑剔的。


女性卵子是宝贵资源,流失很可惜,女性除了上述之外就是,排卵尽可能进行性行为,排卵后清心寡欲,跟男性性策略刚好相反。

猜想:在女性排卵期前 表白成功率会不会高很多。(包括挖角)

数据应用:给怀孕的女性推送购物,转化会高很多。


信息的准确性,丰富程度。广告 价值

接收器,关键要素,位置信息。


越跟生存相关度越高,越本能。直接反馈,快速判断抉择。 刺激反射模式。