智能时代

-阿宽的日常笔记

[置顶] 杂七杂八

市场营销有效的最底层逻辑:机会主义


如果存活是经济学的基石,东西不够,时间有限,相互依赖,需要协调这些是经济学的特征。

那么市场营销行为的有效性的基石在哪里呢?看到对机会主义的描述我觉得应该是。


对许多日常任务来说,目标和意图并不明确:他们更多是机会主义,并没有精心策划。机会主义行为是指充分利用形式的行为。

我们可以看到很多人漫无目的散漫的一天,也会听说人时间颗粒度小到5分钟,就像市场的有效性和无效性,市场很少处于一个绝对值,因为边际效益。

说生活是机会主义,因为他们有机会主义的一面,但是想想也不全对,对于融入社会分工体系的人来说,提供价值的的确定性,是必然的,生活有一定的目的主义。

The Perception of the Visual World-GibsonJJ 尝试翻译阅读这本书

The Perception of the Visual World-GibsonJJ   视觉世界的知觉
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回想这一年来最大的收获,找到基础知识的方向,出发点是有原点逻辑。


营销:依赖别人的需求去达到目的。

营销:依赖别人的需求去达到目的。

需求就是营销的第一直觉。

需求的形成,发现新需求。步骤拆解。


市场:为机会主义的未来提供一种可能性。对许多日常任务来说,目标和意图并不明确:他们更多是机会主义,并没有精心规划。

为市场提供机会的行为就是做市场,电视剧里面的产品植入,展会,原生广告,渠道,宣讲会,还有众多展示机会。

根本原因分析 ,Root Cause Analysis 。持续追问真正的目标是什么,产品更多是子目标的选项,必须要为根本目标服务,提供更多附加值。

培养产品细节能力一些设计基本原则

原则1、精细和准确是人所不擅长的。

对应:接触模块要大,边界之间要有清晰可以识别的距离。按钮要大,边界要清晰。

原则2、机器有规则,有很多限制条件,对限制条件与人的交互尽可能分开。使之处于2种区分状态。避免限制条件与人的交互被触发。

新学科的学习:人类行为学。

乔布斯:把消费者像婴儿一样去爱护,想上帝一样去崇拜。

工程师收到的逻辑缜密的训练,只要合乎逻辑就够了,恰恰是人类的行为和认知模式所不具备的。新学科学习:心理和认知科学领域

职场角色画像

跟同事聊天,讲到一个现象,一个企业的众多合作者中,那么多角色中,总会有价值争论,大家都会认为自己比较重要,没有自己不行,压力比较大啊,各种吐槽。

对小集团外的评价,有些人在被动划水,例如地区代理商,不主动帮我们推广,被动的接受我们在该地区的订单。还有一些销售不用怎么跑市场,依赖线上的发展该地区也会有一定增长。

有人在冲锋陷阵,有人在被动防御,还有人在拖后腿。

对于企业的众多板块中,产品,技术,设计,品牌,市场,营销,采购,仓储,物流。大家的战场不一样,工作价值体会不同。

科学方法论:解构-观测-对标-学习-重构

科学方法论:解构-观测-对标-学习-重构


什么样的企业文化就支撑什么样的增长。


关明生:HR只是辅助支持CEO ,流动的人心,不变的人性,考核55分,HR是CEO内部咨询顾问,比CEO更懂。


基本原则:你的收入跟你创造的价值,总是上下浮动。股票

解构:理解业务本质,

观测:数据指标

对标:对标企业,找到参考和人才。

用脑的逻辑:能不用脑则不用。

来自李善友的课堂笔记 ,未做整理


价值观判断,不符合价值观的事情不做。否则就是在作恶,助长恶。



商业竞争请保留底线,刘振宇,不要动用道德核武器,道德本质是私德。

仇富,核武器,煽动者,政治家。



归纳法:凭借感觉经验积累知识。时间性归纳,空间性归纳,累积的经验。问题:未来的连续性加上之上,连续性假设。关键步骤找到假设条件。认知吝啬鬼,尽量 用眼睛,用直觉,默认世界是不变的。确定性原则。大脑失灵。

关于文案的逻辑:依次传递势能差

建立多维思维模型:主要学科的主要,数学,物理学,经济学,生物学,重要学科的重要理论。

认知心理学:重要学科。

专业成长的路径:找到逻辑,刻意练习。


模块与细节



关于文案写作,第一句话的作用,就是让人阅读下一句。这是一个基本广告逻辑。

阅读下一句的逻辑没有讲清楚:第一句话为下一句话提供势能,依次推类直到达成目标。

为什么标题党都是负面,惊悚内容呢,消除恐惧的动能足够,势能够强。

关于增长:减少用户阻力(减少用户获取成本)

关于增长我的认识:增长是个很美妙的过程。

经营就是行动,与矛盾斗争。

产品优化:产品能力挺体现格物能力的,从存在必要性,设计合理性。这个论证过程一定有意思。

关于用户体验要素的五个层面:战略存在,能力范围,资源结构,角色框架,整体感知。其中的能力范围有了更多的认识。

能力范围:功能规格,内容要求,这些都是在定义用户价值,用户获得 - 用户成本 = 用户价值;要么是减轻用户获取成本,很像是代理商销售人员做的事情,直接抵达用户。另外一部分是品牌商做的事情,定义满足感,用户需求可以获得多少满足。非前沿的受见识影响,前沿的受对需求的理解,解决问题的前沿技术影响,例如这一波的互联网,大数据,人工智能,区块链。

李克相关笔记整理:关系就是一切

看重未来。

根据不同的估值体系。


催眠和广告其实都是很大程度利用:脑补,与现有逻辑框架的对接。

以下内容来自:李克


待解决问题:认知门槛,性价比感知,决策成本(风险),一致性惯性(反面 稀缺带来的压力专注性,限时,限量)

这个观点值得思考:一个品牌早期的时候其实需要获得信任,通过硬属性来突出产品本身 直白,感受,品牌感知都是需要市场反馈确认。


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