智能时代

-阿宽的日常笔记

[置顶] 杂七杂八

概念:渗透定价法

概念:渗透定价法
渗透定价法,就是以低价进入市场,把价量之秤的砝码,尽量加到量的极致,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。
渗透价格的缺点,是企业只能获取极低的毛利。但是,也有两个显著优点:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。
渗透定价法的极致,就是免费。雷军曾经说过:互联网公司从来不打价格战,我们直接免费。
案例
我有个朋友叫叶国富,2013年,他创立了一个新的日用品零售品牌:名创优品。于是,这就涉及到定价的问题。日用品周转快,销量大,我们在第8期讲过“价量之秤”,量大,定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约是3倍。

那定多少呢?叶国富决定,使用渗透定价法:只定1倍定倍率。定倍率,就是零售价相对于出厂价的倍数。1倍,就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧,能做到吗?

叶国富用两年时间,开了1100多家名创优品的门店,然后聚合这些门店的订货量,去和工厂谈,别人都是二三十箱一次拿货,我要一万箱,你做不做?工厂估计高兴坏了。他说,但有一个条件,同品质情况下,你把价格打为原来一半,能做到吗?

过去,工厂很在乎毛利率,但在如此大单下,他更在乎利润绝对值。而且,他还可以用这个量,和上游的原材料企业谈判,压低进货价。所以,不少工厂是可以做到的。然后,名创优品在0.5元出厂价上,加8%~10%的毛利,覆盖总部运营成本,中国七大仓库运营成本等。再然后,直接供给1100家门店,用IT系统去掉一切中间代理。门店加32~38%的毛利,覆盖店员工资,租金水电,和最后一段物流。

别人是1块钱出厂价,卖3块钱。但名创优品,是5毛钱出厂,加10%,再加38%,最后到消费者手上的价格,还不到1块钱,不到别人的出厂价。那你能赚钱吗?关键是量。价量之秤拨到了极致,他说,只有周转率足够快,销量极其大,一年销售10亿以上,那就能赚钱。

名创优品2013年底创立,到2015年底,年收入已经近60亿。预计2016年的收入,会将近100亿。
运用:如何用渗透定价法呢?
场景1:
惠普公司研发了一款高科技打印机,很纠结,是凭借新技术优势,用250美元高价入市呢,还是保持185美元常规售价不变? 
当时市场上打印机大约150美元,惠普的新打印机虽然技术领先,但如果定价250美元,暴利的诱惑,会吸引大批追随者进入,一窝蜂投入巨资研发,然后为了市场份额,必然是价格战,最后市场极度混乱,直接损害惠普优势。最后,惠普定价185美元不变,用这样的方法,吓退追随者。如果真有不长眼的追随者还是要进入,惠普就会立刻降价到160美元,让对手无法收回成本。 
场景2:
可口可乐进入中国后,也一直采用渗透定价法,以相对的低价格迅速占领市场。后来百事可乐公司也进入中国,但是作为市场追随者,他们在定价上只能跟随。但由于市场份额小,还需要投入很多宣传吸引消费者,所以百事可乐在进入中国后的十几年,一直没能盈利。这就是可口可乐的“渗透定价”策略。
小结:使用渗透定价法时,需要注意几点
第一,这个市场必须足够大;
第二,消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感;
第三,大量的生产,能降低成本;
第四,低价策略,能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

...

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各种方向迷茫中徘徊

方向一、Python,学了几天又放下了,是否拾起?

面临问题:

1、手指问题,不可以敲太多代码。痛!

2、学习比较吃力,需要尝试新的学习方式。

3、2年后回郑州从业环境是否考虑,不易找到工作(现在想想这条缘由可以舍去,饭碗还是有的)

4、时间问题:除去周末外时间比较零碎,还想看一些其他方面的书,关于时间安排(这个也是可以解决)

5、方向问题,没有人领路,是否值得走,那些方向走?


方向二、数据分析

了解这个世界的触角:建立对世界的立体认知

昨天最终确定订阅订阅《硅谷来信》,关于这次订阅思考许久(都是假的,就是因为没钱)

觉得自己慢慢越来越挑剔,衣服,食物,视频,文章,书。仅关注自己想要看的,而不是别人给的。

不敢说自己慢慢想清楚了自己,需求精力都慎重选择,我想从各个角度建立我对这个世界的认知。

城市:之前一直觉得自己对房子没什么概念,房子的属性,对人各方各面的影响,居住,交通,医疗,教育,工作...。房子是城市的主体,一套房是城市的最小单位。

房价是城市最重要的指标之一,关于城市是什么,如何发展的,汽车,商业,工业,教育对城市的影响。太多问题需要答案,中国城市化进程较晚,欧美,日本城市发展进程是非常重要的指标参考。国外比中国发展早几十年,上百年,太多可以参考的方面。中国发展如此之快,也值得观察,不过我还没有大局观,不知道以何种角度来观察。慢慢才觉得框架如此重要,从一团麻到提纲挈领。打算看的书籍《城市经济学》,经常能够看到评价的《乡土中国》。近期看了许多关于郑州航空港的资料,结合上海了解到的信息,一个地方发展,从农业,到工业,到后工业(自动化),到虚拟经济其他高科技领域。一个城市需要每个层次的打下的基础,农业人口足够多的积累才能形成分工,维持城市的基本运转,才有维持“血汗工厂”的工业,这样初级工业,又完成对农业人口的升级,统一管理,标准化作业,规章制度,工作流程,这些作业习惯会随着行业流动融入城市的各个角落,称为城市的基因,城市发展的动力。有个比较有代表性的例子,上海之前纺织工业发达,纺织业迁出后,留下许多纺织工人,这些工人去维护工公关交通秩序,执行极其规范和严格,称为城市稳定器。有了初级工业足够多的积累,无论是技术,科技,经验,市场,资金有所积累,才能孕育出后工业来,个人观点后工业不仅仅是自动化的普及,还有个重要的方面向产品的两端迈进,市场+底层技术,一个行业的发展,一方面是市场的变化,一方面是技术对产品改进。

最近接触到的书籍整理


2017.2.5

1.《激荡三十年》上下,看了差不多,这两天时间充足,准备看完,

吴晓波写的一系列书籍,打算都瞅瞅,《大败局》在网上看了一些,看的有些热泪盈眶,许多人和事很可惜,也很惋惜。有机会看电子版(快消品)

 《历代经济变革得失》跟钱穆的《中国历代政治得失》看起来有点像,钱穆的这本书看过,很薄,内容大多不记得了。打算买来看看,其他几本书待考虑。

2.《第三次浪潮》看看人家是如何预测未来的,中国发展是落后美国2-30年的,美国的太多商业经验可以汲取,运营,产品,市场,广告,咨询

无题

文字失去往日的色彩,你总是说我把眼睛移开。

心疼坏小手荆棘拨开,心痕纵横总却不理不睬。

木头人怎么干等雨来,三根香敬南神不仅要财。

命运弄连理不问由来,八百里外踏破七彩你爱。


-        爱你的阿宽,写于2017年2月4日

关于APP关于应用市场:是满足一种分裂的人格。

今天的变化在于,当人们在虚拟世界沉浸的时间越来越长,当智能手机使得我们24小时在线,那么,原本隐藏在潜意识中的人格分裂可能会以虚拟人格的方式浮现出来,而且,由于介质、应用的不同,引发更为复杂的角色扮演和多重分裂。或者说,虚拟世界的多种介质鼓励了某种意义的“人格分裂”的发生,虚拟人格不再被压抑,而是得到释放。


都在说人性是复杂的,不如说人格是多重的,人格分裂是一种人格得到表现,其他的没有被激活,受到抑制。

每一种人格可能都是一个市场。细极思恐。性质:参与性:态度人格的加入,实时反馈的及时性。

读脱不花文章反思:企业管理中的“客户满意度”

读脱不花文章反思:https://www.huxiu.com/article/741.html?f=member_article

还从未好好思考过这个问题,客户是否满意。

近俩年公司业务发展不错,偶尔有听过做用户回访,最近没有听过了。就我个人来说对用户知之甚少,一方面不是这个专业的,也没有接触到相关的业务。

关于软文:一句高度概述,或许是软文的梦想与未来

写软文的人会被认为没有新闻理想,是不太被正统新闻人所接纳的。但是,需要靠软文来解决的行业问题,往往是产业的瓶颈,每一小步市场科普,都试图让信息更加对称。

”来自:作者:张春蔚



谁在制定规则-谁在模仿-什么是源动力?

谁在制定规则:垄断者,市场份额50%以上,一般在55-80之间,

垄断者有着体量优势,在数据方面更加完整,更容易探知用户需求,改进产品的能力和动力都是最强的,一般情况下他们产品页应该是最好的,

用户习惯他们也是培养着,塑造者。

一个产品出来了,用户习惯也有一些了,后者只看到产品,难以理解产品的逻辑。产品是这样,为什么是这样,不是别的或者其他。

或许有各种理由,真实的只有一个。这个就是源动力。

模仿毋庸置疑是前期成长最快的方法,后进者限于技术与能力未必能全部模仿。超越很难,最大的机会就是前者有犯错。

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