智能时代

-阿宽的日常笔记

[置顶] 杂七杂八

小记:商业理论要钱,军事理论要命

读书笔记:

商业理论要钱,军事理论要命,所以任何时代最先锋的,最高明的一定是军事理论。

--来自《小米生态链战地笔记》

之前也了解过一些军事理论在商业中的应用,也没有仔细想过他们之间的比较,现在购物车里还有记录二战德军的一套书,记得好像任正非推荐的。

《文化密码》里面有一些关于军事理论在其他领域的应用的案例。


小米布局IoT基本思路(风口,大趋势下基于:对互联网,移动互联网,物联网的判断:梁宁的点线面体思路让我意识到趋势如此真实,如此重要。):

产品能力思路方面整理

产品能力就是训练一个人:判断信息,抓住要点,整合有限资源,把自己的价值打包成一个产品向世界交付,并获得回报。

产品思维:

之前看过《人人都是产品经理》有过一些对产品的意识,身边的一切都可以称为产品,手机,鼠标,键盘...

我们平常都在使用的都是有价值的产品,被我们扔进垃圾桶里的,他们的价值不在,甚至是负的,环境在变化,需求被发现有了新的可以被满足条件(人性的有些需求一直都在,科技世界变化很大,人的本性基本不变),在抵达的过程中产品被创造。

点线面体

梁宁亲述

这一课,我们开始进入第二模块——机会判断。

本模块第一节,我讲一个非常重要的战略判断框架。这是一个非常简洁的思考结构,叫 点线面体。

点线面体是曾鸣教授的理论,他在得到App的课程《智能商业20讲》中做了阐述。我也从曾鸣教授这个新型的定位方法中收益良多。我和他说要在我的产品课里,把我的理解再讲讲,获得了他的授权。

富人与穷人的区别

有句老话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。说的就是怕选错。

举个例子,有一对双胞胎,在2010年一起大学毕业,一个加入腾讯,一个进入报社。

经济学写的作业错误记录

5.对反垄断法的认识可以分成几个学派,也刚好构成了商业行为和竞争政策的几个层面的认识,请选择出正确的选项:

A、哈佛学派:用静态模型分析商业行为

B、凯恩斯学派:用市场规律分析商业动态

C、芝加哥学派:具体分析产业结构中的利弊

D、奥地利学派:市场不需要反垄断管制

E、弗吉利亚学派:反垄断法是一种寻租工具


一个好产品,从一个好故事开始。

读后感:自己的工作几乎都是以数据为核心展开的,追求的是细分是精准,突然有个人告诉我数据没有那么重要,我的内心是有些排斥和吃惊的,自己从未直接面对接触用户,对用户的理解更多是一些辅助的渠道,例如用户的搜索习惯,地理位置,行为路径,对他们的需求面临的问题场景有一定想象。没有那么真切,完整的了解。

从用户画像上来说,我们是服务大明的,部分笨笨,大明有明确的需求,我们提供倾向于标准化的产品,好故事是要找到代表性目标用户。

用户体验地图:

搜索引擎(平台)》官方网站》Email,电话,在线客服》物流Email》开箱体验》使用体验》使用技术支持》售后反馈

租,资产的收益,不是很好理解。

你好,今天我跟你讲一个也是非常常见的经济学概念——寻租。理解了这个概念,你就能理解,为什么每个国家里面的人都非常忙,但有些国家很富裕,有些国家忙了以后还是非常穷。

1.乞丐没有白拿施舍

我先问你一个问题,路边乞丐得到别人的施舍,他拿到的施舍是白拿的吗?

你可能会说,当然是白拿的。但你仔细看一看,乞丐为了拿这一点施舍,也要付出好多努力。他一天到晚在那蹲着,他要看着路过的行人,如果行人给的钱多的话,那会吸引一群乞丐,这时候乞丐和乞丐之间就会有竞争。

这个现象,就是经济学家戈登·图洛克( Gordon Tullock )发明“寻租”概念的起点。 图洛克是我的老师,话说当年他在芝加哥大学毕业,拿了一个法学学位就到外交部工作,外交部又把他派到中国。

一、恐惧是边界-来自梁宁的课


送给杨火祥,很多事情我也知道自己做不到,但是不知道为什么,慢慢才开始思考自己的边界在哪。也希望你能有所收获。


一、恐惧是边界
看到火,你就不会伸手,因为有恐惧。
看到风高浪大,你就不会出海,因为有恐惧。
所以,恐惧会困住一个人的手脚。
两个朋友,约我去给一个很大的上市公司CEO去讲互联网,还说,如果可以,是不是可以一起帮他做战略规划什么的。我们聊了一下,我就放弃了。
我和朋友说:帮这位大佬做互联网战略的这事,我做不了,你也做不了。
因为他根本不是看不到互联网的重要和强大,而是他的恐惧,把他在现有的位置、现有的业务里捆的死死的。除非他能卸下恐惧。
如果他能卸下恐惧,很多事,他自己就做了,因为他其实都懂。而能帮他卸下恐惧的人,既不是我,也不是你。所以呢?算了吧。
这也是我在讲产品之前,要先讲同理心的原因。
当你很努力地想说服一个人,去做一件你看来非常正确的动作时,对方不动,不是道理他不懂,而是他内心有恐惧,但他不愿意告诉你。
在我少不更事的时候,经常几小时几小时地劝别人干这干那。
我劝过别人辞职,劝过人分手,劝过人转行,劝过人创业。我一直觉得自己道理讲的可对了,对方也全听明白了,但之后大家多半还是会选择在原地受苦。
后来,我明白了,劝人就5分钟。5分钟没说动的事,就不再劝了。而是应该想想,捆住他手脚的是什么。是什么把他压在那里,让他没办法往前走。
所以,我看到有人在一个没啥前途的公司岗位上待着不辞职不转行,在一段没有爱的关系里呆着被折磨,而不离开,不是对方对她好,有承诺,而是对方抓住了她的恐惧。
所以,知道道理,依然过不好这一生。
就像我上节课讲的,后天的知识技能道理逻辑都是一个一个的APP,而你内在的愉悦、恐惧才是操作系统。
有时候你不是缺某个APP,而是你的操作系统,只能支撑你到这里了。
看到一个人的恐惧,你就基本上知道他的边界在哪里。很多人,我都知道他的恐惧是什么。但是,好像马云没有恐惧,罗振宇好像也没有恐惧。所以,暂时,我还看不到他们的边界。
二、恐惧是动力
我们第一节课说,愉悦和满足感会支撑一个人在一个地方投入一万个小时,从而使这个人成为天才。
其实恐惧是另外一种动力。
甚至比愉悦的动力更为强大,或者说更强劲。
有时候,你看到一个人兢兢业业,完全忽略自我的身体感受和家庭体验,一切以这件事为核心,彻底忘我。他是因为愉悦吗?很多时候,是因为恐惧。
所以,面对一个年轻人,如果他在工作中,既没有愉悦,也没有恐惧。你基本上可以判断,他在这件事上,不会有什么成就。
三、恐惧是痛点
做产品就要抓痛点,我们都了解。
但是什么是痛点?
很多人会把“难受”当痛点。
生活中确实有很多不爽,我们已经说了很多词了,生气、烦躁、不爽、痛苦、厌倦、悲伤、烦恼、茫然。
所以,要么做一个让人愉悦到爆爽的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。
如果做一个看上去可以某种程度帮人不再难受,而在“爽”和“恐惧”无所作为的产品,那就是一个不痛不痒的产品,也许也有人会买单,但绝不会大火。
每个人的痛点都是他的恐惧,恐惧是痛点。
人们会为了解决恐惧,毫不犹豫地花钱。
所以中国的医疗和教育,是最大的市场,为什么?对生存的恐惧。
为什么医美产品比普通化妆品贵那么多?对青春流逝的恐惧。

看懂世界:从经济到法律 从人到制度


生活中,我们是被金融裹挟前进的,很多时候在不了解的前提下,被身边的人和事半推半就的加入进去。其中有好有坏。

余额宝:很多都是从淘宝接触到支付宝再到余额宝,看到利息比银行存款要高,就加入了,资金一点点的移进去,背后是以淘宝网络公司为背书,向我们传递的信任。相信99%的用户都不了解余额宝是怎么运行的,余额宝刚开始的时候,天涯上看到很多帖子,撒布余额宝危险的言论,肯定会造成一部分人的恐慌,恐惧来自未知!这个时候自己的判断也是基于感性认知。现在虽然有了更多一点的了解, 例如背后的天弘基金,正常情况下我们都知道,基金背后都是有盈有亏的,余额宝目前却没有出现过,后面涉及余额宝投资的范围,这部分我们了解理解已经有限了,基本上是相当一部分人的边界所在。对于现代经济运行机理需要进一步的了解。

关于风险方面的意识:关于购房

关于购房有期房和现房之分,期房是买的未来的房,相当于投资,关于未来是不确定的,耳边不断有开发商跑路的新闻(也是因为损失厌恶,对坏消息比较敏感。)买个大品牌的开发商,原则上利用已有的辅助信息来降低风险。信用制度是主要的辅助信息,信用的积累让信用额度的提高,也是相当风险的降低,单并不是没有风险,就像养鸡理论,每天都有食物吃,总有一天要杀掉的。

必须跳出目前的周期,更大的框架看待现在的风险,重新评估。

没有了解经济学之前,从来不知道法律对竞价影响如此之大,对产权的保护,正反馈激励创造更多资产,对产权没有保护,就不会有发展,换句话说立法,司法,执法才是发展的基础。

关于定位理论宝洁案例:表达方面的整理

宝洁旗下的日用品牌,绝大多数都是一个品牌搞定一件事,

比如

海飞丝负责去头屑,

飘柔负责柔顺,

舒肤佳负责杀菌,

玉兰油负责美白,

汰渍负责去污渍。


一连串说出来比较有气势。有时间多多练习。


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