阿宽笔记

- 记录我在生活工作中的思考

摩贝上市我的思考

化工行业内最大平台,摩贝2019年12月份上市,目前市值3.47万美元,人民币约24亿左右。
我的评估,不看好,原因如下
1、几乎没品牌,百度周搜索指数1000,成立没多久,也没有多少资源的化源网3年就能有440左右指数,客户的依赖度比较低,没有核心的服务优势,没有多少人依赖。
2、获客成本高,根本原因 SEO 并没有多少投入,排名也很差。竞价投入的非常多,作为平台很多时候都跟我们这种生产服务商相抢流量,不知道他们能有多少的利润率,大概扫了一眼很差。
3、没有客户基数,虽然注册的量还算可以,但是活跃是极其有限的,企业采购的频率很低,筛选成本比较高,业务面太窄,没有涉及高频的使用领域。
4、虽然是一家互联网公司,并没有多少互联网文化(开放,透明,协作),信息不透明,决策没有协调机制,拥抱多少需求,才有多大价值。
机会:上市之后基本变成咸鱼了,目前现有产品打磨还可以,及时止损(裁员,裁项目并部门),抛弃业绩压力,导入产品,导入低成本流量(SEO)稳住基本盘,向上游(基础化学品)下游医药领域进军。


制高点理论:关于产品,关于价格

制高点发展理论是指:在一个行业内先做顶级最难的产品后,会收获关于这个行业最前沿人群的信赖,最前沿的人群,就是这个行业的KOL(关键意见领袖),在传播上有巨大势能。
案例:跑车与汽车行业,大学生与 Facebook ,物流与京东。
商业逻辑:构建核心用户需求的价值,以价值的独特性为高地,价值大于的溢价价格范围的射程范围。
关键点核心用户的需求:
1、把谁定义成核心用户,核心用户的辐射范围。
2、针对需求价值构建的排他性,排他性的周期。早期物流只有京东做的好,其他也起来的 ,就不算核心价值了,到处都是假货的时候,真品有核心价值,都是真品说自己不是假货,价值就不大了。
3、制高点最好按照产品线的逻辑。利用产品的优势,具备行业独特性。
PS:
关于 Sigma 的问题困扰我好多年, 为什么大部分客户选择的是 Sigma ,翻翻我们产品在行业文献的引用,会让人怀疑人生,大部分都是 Sigma 。在我的认知逻辑里,这个点我们投入的资源比别人多,做的比别人好,客户就应该会选择我们,实际并不是,是有一小部分客户选择了,但是大部分都不是。为什么?
使我思考产品之间的关系,用户与产品的关系,我跟我们这边做产品技术支持的几个人都聊过他们之前使用的产,大部分都是 Sigma ,赛默飞,对我们毫无认知。为什么?因为不重要
我们公司要发展,最应该做的,对于行业内重要的事情,核心是关于产品线。
这个理论对与定价也有指导意义。
利用价值的独特性,把价值变成价格,对于市场等级 C 的产品,应该高于同行定价,不应该走低价路线。

郑树宽 2019.12.9


金句:“ CEO 是最后一个知道将要倒闭的人,第一个知道的是CFO ”

金句:“ CEO 是最后一个知道将要倒闭的人,第一个知道的是CFO ”


最后一个知道的是股东。


这句话可以用到房价分析上,房价是最后反应价格的,产业是第一个知道价格的。

整理公司面临的问题与痛苦


公司文化建设比较差,内部交流机会少,导致下面对接比较少,很多有价值的事情就没有这样去执行。


很多事情企业并不是没有发展机会,也并不是没有讨论过,只是讨论之后不了了之。

工作中发现很多建议是没用的,不理解,不支持。有机会一定自己做决策。

公司问题:

1、重复 讨论,之前讨论的结果忘记,讨论不深刻,话题基于现场环境没有继续下去,没有往下面说,并且缺少机会。

2、任务丢失缺少反馈:这个比较常见,今天安排的任务明天就忘了,可能安排任务的人都忘了,更不用说做事的人,任务做了和做的程度,执行是个过程,反馈的也不仅仅是个结果,还有未来的空间,以及任务的后续。任务目标在线化,可跟踪,未来企业关注要点。

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